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宏观经济与楼市新格局的到来，虽然极大推动了泛家居行业迈入“蛰伏期”，但渠道的裂变仍在加速。
从“货源为王”的零售单渠道时代，到“坐销”、“行销”并举的多渠道时代；从线上线下结合、大家居各行业相互整合资源的跨渠道时代，到信息碎片化大潮下的全渠道时代，在终端流量日益稀缺的趋势下，商业模式的迭代最终演变成了对渠道逻辑的精准把控。
8月28日，“同心同行 聚力共赢”2023金丝玉玛渠道战略合作峰会（广东站）在佛山金丝玉玛品牌总部盛大举行，此次峰会上佛山章氏企业董事长章云树对外宣布——未来金丝玉玛将把战略重心之一放到优质家装公司的开拓上，携手家装公司为市场提供高质量空间整装解决方案。
以下为演讲实录回顾：
01.家装渠道已成终端流量“新王”
数十年来，我们见证了无数陶瓷企业业绩的高潮迭起，更亲历了太多无品牌、无规模、无特色“三无企业”的大厦倾覆。
当下，时代的灰尘已经重重落到了终端市场的身上，从粗放型经销商淘汰出局到诸多知名卖场掀起关门歇业潮，再到渠道持续多元化、碎片化，线下零售几乎走向穷途末路，等客上门意味着坐以待毙。
在这场没有硝烟的战争中，家装渠道依托专业的空间设计力、超前的个性审美力、强大的团队服务力、丰富的材料储备力以及完善的公司运营力深受年轻一代业主的青睐。
更为重要的是，家装公司对瓷砖消费量大，各类大小工程、整装和半包，甚至设计师、分销、小区渠道的装修需求最终还是流向了家装渠道，可以说当下的家装渠道已经成为了终端客源的“流量新王”，与其实现长期战略合作后，瓷砖服务商可持续盈利，市场前景巨大。
02.构建家装合作新模式，打造家装开拓新样板
作为行业高端品牌的典范，长期以来，金丝玉玛并没有躺在过往辉煌的功劳簿上骄傲自满，而是始终将模式创新作为品牌发展前进的不竭动力。
正是居于对模式创新的孜孜以求以及对家装渠道趋势愈演愈烈的大胆预判，金丝玉玛早在2020年之前就以“不落一人”、“不掉一队”的态度，向服务商发出了深耕家装渠道、向全渠道进军的倡议，并不断对服务商拓展家装渠道、深耕全渠道进行系统培训、科学引导、大胆奖励。
由此面对市场的最新趋势与部分服务商心态的变化，金丝玉玛果断推出了此次家装公司集中开拓活动，就是希望在全国家装竞争最为激烈的广东市场，通过企业总部超强的执行力与示范力，为全国服务商打造可供借鉴参考的标准与样板。
03.优胜劣汰，建立装企开拓新标准
对金丝玉玛的全体营销人员而言，这是一场志在必得的“歼灭战”，每一名“战士”都要牢牢树立“面子不是别人给而靠自己挣”、“收入不是老板发而是自己创造”的理念，只有为公司创造更大价值，才能源源不断获得收入与荣耀，由此本次战役既是为公司业绩而战，更是为自己的能力、视野、收入全方位提升而战，通过此次战役，相信经历重重考验的优秀“战士”，一定能实现从“一岁蹒跚学步的孩童”向“三十岁而立青年”的华丽蜕变。
同时，这场战役也是为全国服务商而战，通过为期近一个月家装公司、设计师渠道的集中开拓、签约、上样、展示，金丝玉玛团队将累积大量签约家装公司和设计师的经验、心得，为未来金丝玉玛品牌带领终端服务商大规模拓展家装渠道锚定方向。
本次金丝玉玛家装公司开拓与签约活动，公司将投入大量人力、物力、财力与时间精力进行集中攻关，在终端形势波云诡谲的背景下，甚至可能存在较大的市场风险，然而令人欣慰的是，活动得到了以企业董事总经理章云党先生为代表的集团高层与营销团队的高度认可，这更加坚定了公司深耕家装渠道的战略定力。
活动结束之时，经过本次家装渠道开拓的金丝玉玛营销团队，必将成为引导全国服务商深耕家装渠道的生力军，同时对于服务商家装渠道的开拓，金丝玉玛企业将建立关于团队打造、产品卖点、客户画像、营销话术、产品上样、售后服务的一整套标准规范体系，引导服务商便捷高效地深耕家装渠道，同时培养一批与工厂总部思路统一、步调一致的服务商，将具有金丝玉玛特色的家装公司开发服务新模式推向全国。
04.战略同频、步调一致是市场保护先决条件
作为经销商制长期主导产品销售的行业，广大的终端建陶经销商为瓷砖产品走向千家万户作出了卓越贡献。
然而随着终端形势的持续变幻与销售渠道的日益碎片化，长期以来瓷砖厂家为经销商设立的“市场保护”制度，在不少区域日渐成为阻碍厂家市场份额提升的阻碍，即如果瓷砖厂家将某个区域划定给思想观念落后、团队力量单薄、品牌理念薄弱、渠道开拓力低下的经销商，厂家在该区域非但不能稳固市场，还会被品牌综合力低下的经销商拖累，品牌市场占有率必将节节败退。
面对市场的此种变化，金丝玉玛未来将施行“有条件的市场保护”制度，即对于有理念、有格局、有团队、有渠道开拓力、有公司化运营实力、积极拥抱家装渠道、库存充足、学习力强、持续与公司战略同频、步调一致的经销商，公司将持续强化区域保护制度，给其在合约的市场区域充分的自主权，甚至工厂总部开发的家装公司资源，还会积极转交给其服务，从而实现工厂总部、经销商、家装公司三方共赢的局面，这也是近年来金丝玉玛大胆将合作客户由“经销商”升级为“服务商”的重要原因。
05.调整品牌招商战略,激发装企开拓热情
面对终端持续变幻的形势，对于全国市场的布局，金丝玉玛接下来也将调整空白区域招商战略，由以往的以签约空白区域服务商为主，转向以签约优质家装公司为主，等到某地由工厂总部牵头签约了一定数量的优质家装公司、设计院、设计师之后，工厂总部才会在当地匹配与总部战略一致、思路统一、具备家装公司与设计院服务能力的服务商。
当前的市场形势之下，“逆水行舟不进则退”是对终端格局最真实的写照，市场需求永远都在、家装公司作为当下市场中装修需求的“流量之王”，金丝玉玛此时不去争夺，一定会短时间内被其他品牌瓜分殆尽。
所以，广大的服务商一定要树立“只有签约的家装公司才是我客户”的意识，了解如果自己不积极投身到当地家装公司开发的大潮中，就一定会被同行抢走，明白“一切本地市场没有与自己签约的家装公司都不是自己客户”的道理。
由此，本次金丝玉玛品牌在家装渠道开拓上的战略变革，为的并非与服务商“抢资源”，而是为了激发每一位终端服务商开拓家装渠道的高昂斗志，为的是希望广大服务商积极行动、主动出击，紧跟总部步伐，签约更多与品牌定位相匹配的家装公司，在家装渠道持续瓜分市场装修流量的时代浪潮中，始终处于引领地位，牢牢将优质家装公司资源掌握在自己手中。
