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一年一度潭洲展和佛山陶博会
即将如约而至
世界各地建陶经销商
及众多业内外从业者
必会再度将视野聚焦到广东佛山建陶领域
经过紧密锣鼓筹备，新明珠绿材将以“建筑表面装饰系统化解决方案提供商”身份，携“轻资产创富新模式”亮相佛山潭洲陶瓷展，诚招广大“合伙人”共享财富新密码。
以“设计研究+绿建新材+精工交付”构建宽且深的绿材赛道，以“9大场景”和“6大优居”场景营销，直击传统经销商困局，奔赴新时代消费需求。
相信，一定会有不少寻求合作机遇的客商，对拥有32年历史的行业领军企业新明珠集团这一全新赛道布局兴趣浓厚。本文试图从消费洞察、空间痛点、创新模式和招商政策等角度探讨新明珠绿材优势，为“合伙人”们破解“轻资产创富”财富密码。
1新时代消费洞察——以人为本、价值共鸣
合作商：当下建陶业已不仅是内卷，而是面临全新时代到来，对此新明珠绿材怎么理解？
陈梓德：宏观环境变化已清晰传递到我们身边，体感明显。对应建筑装饰行业，最明显在于：消费者普遍要求更高。提出更个性化、更人性化需求，以人为本以及价值共鸣（有的叫做情绪价值）是核心。
举个例子，装修房子，消费者可能要的是一套适合自己家人生活习惯、审美观念和健康的居住空间。如果满足这些基础上，还能吻合环保理念，能采用对地球环境友好的材料，必然更好。
根据消费洞察，消费者装修一套房子，本质上并不是需要某种单一材料，而是要一个吻合其需求的空间。而空间是一个体系，一个好的空间，牵涉极广，只有从整体上提供解决方案，设计研究和服务前置，才能更完美交付。
回避麻烦、复杂本来就是人性，人都倾向于购买更便利自己的服务和产品。以空间系统解决方案的方式来提供产品和服务，本身就是“以人为本”。
李莹：由于社会财富的积累，人们生活水平大幅攀升，以居住消费需求为例，从“有居到优居”比较能体现时代的跃迁。消费者的需求也是从“有”到“优”的变化体感明显。对于60后、70后群体而言，他们年轻的时候，可能觉得有房子住，能遮风挡雨就很好了，但对于当前的消费者而言，需求明显精细化多了。老人居住的“适老房”，年轻人住的“适青房”，有孩子家庭住的“适童房”，养宠物业主住的“适宠房”，等等。每一个细分群体的需求画像，各不相同，个性化也人性化多了。
陈梓德：此外，当下消费，不能忽视价值共鸣和主张传达。春节档国产动画《哪吒》爆火后，哪吒“我命由我不由天”的主张，几乎风靡全网。我们看到很多奢侈品品牌，或者被记住的品牌，可能都有一个引发共鸣的主张和价值传达。
如果说早些年喊绿色环保还可能是口号，但当地球变暖气候已经被我们每个人感知到的当前时代背景下，绿色环保已经切实成为价值观传达。新明珠绿材，诞生于这一时代背景下，无疑平添一份同频时代的能量。
新明珠集团副总经理、协同设计院院长 李莹（中）
2三位一体交付系统+场景营销
合作商：面对当前时代消费洞察，新明珠绿材怎样吻合消费诉求？
陈梓德：作为拥有32年历史沉淀的行业领军企业，新明珠集团精准洞察新时代消费需求，在其30周年之际提出“建筑表面装饰系统化解决方案提供商”战略。
正是基于对“空间”这一消费需求的深刻理解，新明珠绿材品牌成立，组建专业团队，进行专业运行。
空间是由系统构成的整体，而非单一材料堆砌，我们致力于打造"好空间"的完整交付体系，但在实际落地中面临三大痛点：装饰材料采购渠道分散、质量参差不齐，导致成本与品质难把控；设计、选材与施工环节协同困难，差异大、衔接不畅；不同材料的工艺与验收标准不一，使得施工效果与责任界定复杂，这些痛点直接影响项目品质与执行效率。
新明珠绿材总经理 陈梓德
李莹：构建“设计研究+绿建新材+精工交付”的三位一体一站式系统，一站式全面解决承接所有问题，有效破解难点。
其中，设计研究，研究的就是具体空间场景、不同消费群体需求，以及不同材料特质和性能，精工交付的具体工法流程等等。然后进行提前布局设计和方案规划，之后，据规划设计，匹配吻合的绿色建筑材料，最终，完成项目的精工交付。
此外，新明珠绿材将建筑空间进行场景切分，其产品和服务，同样对应这些空间构建。新明珠绿材针对不同建筑场景提供精准解决方案：公共领域涵盖城市更新、交通枢纽、商业地产等9大场景；家居领域则围绕"好房子"理念，为单身公寓、新婚家庭、多代同堂等6大居住场景提供系统服务。
3创新模式赋能“合伙人”——解锁财富新密码
合作商：听说新明珠绿材运营模式和传统经销商模式大不相同，可以详细介绍吗？
陈梓德：新明珠绿材探索新运营模式。招商面向内部代理商、泛家居经销商、工装公司、设计师、甲方乙方及工程平台全面开放，推动多品类材料的协同运营。
传统陶瓷经销商通常只专注单一品类，缺乏多品类运营能力和资源，难以满足市场需求。我们通过品牌化经营而非品类化经营，打破这一局限，为品牌成长创造更大空间。
在运营模式上，我们结合房地产直销模式（如安居会）、传统经销渠道模式和平台模式，形成多元化体系，灵活应对不同市场需求。
为此，我们提出事业合伙人和项目合伙人概念，通过多渠道运营，打破单一营销束缚，确保每个品类或项目都有专业团队匹配。这种模式不仅适用于陶瓷，还涵盖众多品类绿色建筑材料。传统陶瓷经销商常存在品类单一（只懂陶瓷）和渠道单一（只擅工程或零售）的问题，因此我们针对不同品类引入品类合伙人或项目合伙人，确保专业化运营。
总之，我们的模式旨在打破传统建材行业局限，通过开放市场、多元化运营和专业化分工，推动多品类材料协同发展，提升品牌竞争力，为行业未来开辟新可能。
建筑装饰界人士参观新明珠绿材
合作商：你觉得与新明珠绿材合作，最突出的吸引力是什么？
陈梓德：一句话“省心省力省成本，你只管轻松赚钱”。
在建材行业竞争日益激烈的今天，传统经销商正面临：重资产投入、经营模式陈旧、配套服务缺失、营销推广难、团队管理难、产品同质化严重“六难”困局。新明珠绿材锚准痛点，全方位赋能合伙人，致力于为合作商提供系统化解决方案，将复杂和压力留给自己，把美好带给合作伙伴。为此，提出“轻资产创富新模式”。
第一，轻资产运营模式，低投入，高回报。经销商无需大量囤货，降低库存压力，提高资金周转率。通过产品直发服务和全国共享仓储物流体系，运营成本大幅降低，客户满意度显著提升。
第二， 多品类协同盈利，多元化创收。整合瓷砖与新材料资源，通过功能互补的产品矩阵，打造绿色家居生态，提升市场竞争力实现全空间场景覆盖，满足不同客户多元需求。场景化营销让客户直观感受产品优势，提升销售转化率。同时，设计研究和专业规划赋能，辅助合作商多元化收益提升。除材料组合收益外，其专业的设计服务和规划，也能额外收取服务费。
第三，系统化解决方案，一站式服务，售后无忧。从项目设计、生产加工到物流配送、安装售后，新明珠绿材提供全方位服务。标准化流程确保服务质量，售后响应时间缩短至24小时内，问题解决率达95%以上。
第四，高效精工交付体系，装配式快装，24小时焕新，颠覆传统装修工期。0粉尘交付技术保障施工环境品质，满足客户快速入住需求，抢占旧改、存量市场先机。
第五，多元营销赋能，提供线上线下全域获客方案，通过电商平台、社交媒体营销矩阵、展会活动等拓宽获客渠道。品牌营销赋能和丰富的营销工具支持，助力合作商快速打开市场。
第六，专业化培训体系，打造高效团队。新明珠绿材提供产品知识、销售技巧、团队管理等方面的专业培训，提升合伙人团队的专业素养和管理能力，确保服务质量，降低管理成本。
通过如上赋能，新明珠绿材，正在诚招合伙人，开启轻资产创富时代密码。与新明珠绿材合作后，无论是瓷砖经销商、设计师还是小B端，都能在这一模式中找到自己的生态定位。
瓷砖经销商，从卖单品向卖空间升级，从卖材料向卖服务转型，拓展盈利渠道；设计师，通过空间套餐设计和旧改咨询服务，实现服务增值，提升客单价；小B端，借助新明珠绿材的系统化解决方案和高效交付体系，快速响应市场需求，提升竞争力。
4品牌运作，赋能销售
合作商：从品牌运作而言，新明珠绿材有哪些具体动作？
陈梓德：品牌的打造和运作，不是一句口号，它要落到实处、脚踏实地，用每一次的行动和传播去填充。与大家分享两个品牌项目活动，或许更具直观感受。
第一，“绿色卫士”招募活动。为共同践行"从材料革命到生活守护"的使命，让每块绿色建材成为地球的"绿色基因"。新明珠绿材面向建材经销商、工程商、小B端客户、设计师工作室、装饰公司及设计研究院等全产业链伙伴，招募地球的“绿色卫士”，构建绿色卫士营，打造开放式绿色建材产业平台，为加入"绿色卫士营"的会员提供专属权益。通过设立年度"绿盾勋章"奖项及荣誉证书，表彰在环保领域作出突出贡献的会员单位与个人，持续推动行业绿色可持续发展。
第二，周四品牌开放日。由于绿色新材品种类目繁多、应用广泛、牵涉具体空间构建较深。本着普及绿色建材知识、构建地球绿色卫士的初衷，新明珠绿材从3月21日开始，将每周四定为品牌开放日，以“绿建新材大讲堂”为交流形式，面向广大消费者以及建筑装饰界人士开放，搭建起与品牌交流的桥梁，让外界更全面、深刻体验品牌的生态魅力和绿色新材的前沿应用。
未来，新明珠绿材还将在品牌建设上持续发力，以品牌运作，赋能销售。
新明珠绿材以“瓷砖+新材料”全维融合生态为核心，通过轻资产运营、多品类协同、系统化解决方案和高效交付体系，赋能经销商和合伙人，推动行业从“卖单品”向“卖空间”、从“卖材料”向“卖服务”转型。
在装配式快装新时代，新明珠绿材不仅是行业变革的引领者，更是经销商和合伙人的创富伙伴。
佛山潭洲展，别忘了到新明珠绿材展位参观，与新明珠绿材一起共启轻资产创富的新篇章！
【观展信息】
2025年4月18-22日
佛山潭洲陶瓷展
1号馆 展位119号
新明珠绿材
将携全新模式、系统解决方案
以及丰富产品首次参展
「复杂留给我们 让成交更简单」
诚邀您一起见证美好
