智造联盟专访丨三四线城市——2019品牌增长的决战地!

2019-07-19 15:04:42来源:PCHOUSE作者:点赞数量:0阅读数量:74


中国以陶瓷(china)为名,延续了千年的“经典”;“绅士”以现代为名,穿越世纪;对于古宝斯陶瓷而言,他们又将如何去“复刻”陶瓷的绅士经典,与时代追梦人一起缔造“下一个时代,绅士中国”呢?带着这个疑问,智造联盟专访小分队与古宝斯陶瓷董事总经理孙世权先生进行了一次深度的个人专访!

古宝斯陶瓷董事总经理孙世权

【记者】麻烦孙总为我们简单介绍一下古宝斯陶瓷这个品牌。

【孙总】其实对于整个陶瓷行业来说,古宝斯陶瓷也算是一个老品牌了,它成立于2004年,至今已经有15年的历史,古宝斯在之前一直是以生产型为主导,对品牌自身这一块的打造不是特别地系统,所以从去年2018年开始,我就让它做了一些品牌上的转型。目前来说它在行业里面有一定的口碑,而且我们也在为一些大型的企业做OEM,它的产品品质基础非常好。

【记者】请问品牌的升级对古宝斯来说意味着什么呢?

【孙总】对古宝斯来说,品牌的升级就是一个挑战,因为生产型往品牌型转型的话难度是比较大的。因为做生产的是比较粗放,而做品牌需要比较细致,也就是比较系统。这么多年来,古宝斯一直强调的是生产和品质,而忽略了品牌的打造,但是随着消费和市场的升级,品牌的重要性就越来越突显出来了。董事长对企业和品牌还是有一定的追求的,所以从去年开始我们就加大了对品牌升级的一个投入,因为转型对我们来说不仅需要勇气,更要有底气。

【记者】以绅士作为品牌理念,相对于其它陶瓷品牌来说,它会有什么样的优势呢?

【孙总】其实现在行业的品牌非常多,那么从产品、从文化,或者从很多的一些风格做一些区分的话,或者一些差异化的话,都有。基于对古宝斯的一个思考,我从它本身的品牌文化和基因去着手,因为古宝斯它注册比较早,它注册了中文商标,同时注册了GOODBOSS这个英文商标,它带有一定的国际元素在里面,再加上古宝斯的谐音又近似于这个英国或者是欧洲的这种古堡,那么我就想,它本身带有这种国际化的基因和欧洲的文化元素,我可以用这个绅士文化去打造它,它的优势其实就是文化的延伸和区隔,现在的产品已经在不断地同质化,风格也是趋向于现代简约,因此我在做这个绅士文化塑造的时候,就想在塑造国际范的这种调性下稍微偏厚重一点,因为绅士文化比较高雅,不能太简约,就是这样给它定调,然后来做一个区隔,这就是它的一个差异化的体验方式。

【记者】现在是一个消费升级的时代,那古宝斯是怎么去提升它的一个核心竞争力呢?

【孙总】我认为任何一个品牌一定要先分析自己的优势,然后再通过面对这个市场消费者的升级来定位自己的品牌。古宝斯它的优势主要体现在它的生产和品质,然后才是它本身品牌的塑造,它是刚转型的一个品牌,那么在这个地方,我们该如何去塑造它呢?其实就两点:第一点还是文化的塑造,第二点就是渠道的分隔。现在无论是大品牌或者是差异化比较明显的品牌,它在渠道方面已经做了区隔还有一些占领,那么我采取的方式就是,古宝斯既然它的品质比较好,产能有保障,它的价格也比较亲民,那么我应该采取的就是农村包围城市策略,一线城市,甚至二线城市里面比较发达的城市我先采取搁置,主要从三四线城市也就是县城开始做起,因为从县城来讲,它的渠道还没有被房地产还有整装等等这些占领,毛坯房、精装修这一部分比较少,我们从产品的品质和价格去定位它,先定位做县级市场,三四线城市,积累到一定程度的时候才来做二线城市和一线城市,这是我们古宝斯的一个策略。

【记者】对于有意愿加盟古宝斯的经销商,我们会有哪些支持他们的措施呢?

【孙总】其实跟渠道匹配的话有两点:第一,既然我们选择三四线城市,县级市场这一部分经销商来作为一个品牌的突破口,那他对应的服务其实算是比较基础,因为这一块市场的经销商团队,包括这些经销商老板的经营思路都不是特别的强,我们需要一个培育,这个培育期其实跟品牌的成长是同步的,所以一些很基础的工作,包括我们市场部他们现在正在做的基础工作,可能大品牌十年之前都已经干过了,比如帮客户去梳理这些产品价格,甚至他们的一些基础培训,包括他们仓库里面一些库存的安排等等,很多基础的工作都要帮他们做。但是,正是因为经销商会有这样的一个培育期,相对来说也是给了我们品牌一个喘息的时间,一个同步培育的过程,所以目前来说,帮扶对我们的渠道经销商来说是很基础、很管用、很实用。现在大型经销商他可能经历了很多过程,各种促销方式,甚至各种联盟,各种手段他都已经经历过了,现在厂家要去再帮他做更高层次的升级活动的话,其实是蛮费脑筋的,但是小地方的经销商可能只需要帮他做基础的工作,他就能把产品卖出去,这也是一种优势。

古宝斯陶瓷董事总经理孙世权接受智造联盟记者采访


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