智造联盟专访丨站在健康产业风口,引领千亿级市场开跑!

2019-07-05 11:39:58来源:PCHOUSE作者:智造联盟点赞数量:2阅读数量:515

随着“互联网+”时代的到来,新零售风起云涌,也将持续爆发红利,对于创业者来说,2019还会有哪些风口和机会呢?带着这个问题,智造联盟专访小分来到华夏中央广场,与广东众人合科技有限公司的总经理贾世广先生进行了一次深度的个人专访!


广东众人合科技有限公司总经理贾世广

【主持人】麻烦贾总简单为我们介绍一下我们桑尼亚的近况。

【贾总】我们桑尼亚远红外线桑拿房工厂地址位于佛山市狮山工业园,我们工厂主要致力于休闲卫浴设备的打造,自1997年在佛山建厂,到今年也走过了二十多个年头,我们一直主营的品类就是浴缸和桑拿房,二十年以来我们也一直在为终端的一些一线品牌做OEM,出口一些欧洲国家。今年感知到这个市场有这样一个养生健康的趋势,我们就把我们的一些健康产品单独拿了出来,就像这个远红外线光波房,这样的一个健康、智能、环保的家居型产品,我们拿到了华夏中央广场这边做了一个中国区的营销中心,目的也是为了让国内更多的家庭能够享受到更加舒适健康的家居生活。

【主持人】远红外线桑拿房这款产品有什么优势跟特点呢?

【贾总】可能大家对于桑拿的认知还停留在九几年我们进到澡堂子里边去,捂上毛巾,然后出得满头大汗,闷着出不来气,用桑拿石,然后浇水,然后发热,用热的气体,这是最早的桑拿房的应用。可是在一轮应用下来,很多的家庭都不习惯,包括人的体质,人在这里边的环境跟我们的日常需求不是很匹配。随着科技的发展,这些年市场上慢慢火起了这样的一款产品,利用远红外线发热的原理,达到一种健康养生的生活方式。第一个可能大家接触到这类产品的场所应该是在美容院,配套美容让皮肤变得漂亮,促进微循环,然后增加皮肤的代谢程度。在这个层面上是我们第一次接触到这种光波理疗房的产品。第二个可能这些年,以前我们满大街都是洗浴中心,这两年市场上会逐渐出现越来越多的大的汗蒸体验馆,小型的汗蒸理疗馆会遍布大街小巷,为什么这么火,也就是大家今天对养生、对理疗这种项目的一些需求。我们就在想这类产品是不是能够走入到家庭为我们所私用,可能在家装体系里边,在家装里边,以前能够买得起这类产品的,大家所有的定位就是说我要装到卫生间,我家卫生间没有这么大,我要定制,而且很贵,我可能付不起这样一个费用。今年我们拿出这一款产品来,把它放在家居建材行业做流通,目的是为了跟随正常的家装需求,来满足千家万户的养生需求,来给他们提供好的产品的应用。所以我的定位是这些产品的价格不高,为的是让更多人群能使用上。那么产品更加的便利,就是汗蒸。汗蒸还有一种理疗名词叫无水细胞浴,插电即用,拔电即走,应用非常之便利,所以它的空间就不仅仅局限于卫生间,比如说我们的阳台也可以放,卧室也可以放,我们的书房,我们的楼梯间,我们的客厅,都是可以存放这样一个产品,所以我们把商业空间里边大家用来养生的,大家以前所渴望的一款产品今天能够搬到我的家里边,成为我自己独享、我私用的一个好的项目,这是我们最根本的需求。因为我们的工厂是在佛山,大家都知道我们广东产的产品都是代表着全中国品质最高端,最具备工匠精神的制造,这样的一款精良打造出来的好产品。所以我们在选材上和智能数控板的技术上,和我们的发热原件上,我们都是具备在行业里领先的技术,和我们自己独有的专利,使用起来更加便利,更加安全,让客户使用我们的产品也更加有保证,这是我们目前所倡导的一种产品精神和这款产品今天能够给大家带去的好处。


【主持人】请问一下你们对招商这一块有什么样的要求呢?对有意加入桑尼亚的有没有什么政策去扶持?

【贾总】因为现在所有的品牌,所有的企业,各行各业今天终端不是很好干,那么作为企业端口来想,招商是第一大难题,怎么去解决它。我就这样去给它定义,因为这个产品目前在市场上比较成熟,但是理解它的人不多,在家装领域的应用上还不是很多,所以需要的是第一轮的支持性的普及。那么它的销售与成交,和它在终端的应用,需要什么呢?需要我们依附在成交的前提之下,也就是这类产品今天我可能是独立成型,以前都没有形状,它是量身定制的,今天我打造了几个爆款,爆款就是我们有标准,能够参照这个标准给客户去做功能化的定制,这跟卖汽车一样,我起初有概念车,我有高配车,你可以减配,可以增配,这样一个产品的终端渠道的理念,这是我们给它下的定义。那么我们也在新零售时代给它下了一个最新的定义,我们来去给终端现有的门店赋能,大家知道现在在终端销售最难的是什么呢,我的利润上不去,我的客户体验感不强,今天你应用我这一款产品到你的终端门店,首先第一个我告诉你新颖的产品摆到门店,你的客户体验感一定会很强,留店时间会很长,对你的品牌的认知,即便你是卖瓷砖,或者你卖卫浴,或者你是开家装公司,对于你的品牌,对你所经营的其他的品类一定还会产生好感。我们与其把这个空间,很大的展厅的空间去进行浪费,不如融入一个这样的产品元素,来增加我们店面的评效比,这是第一个,我们可以依附在渠道里边,做一个增向的体验。那么第二个就是我们在终端的开拓上头,加盟商加盟我们,以前的企业我们知道是什么呢,以前的企业都是卖货的,供应货,我只需要生产出来好的产品就行了。结果今天的市场就是,产品跟产品同质化越来越严重,好像你有的我也有,价格大家都差不多,可能终端需要更多的是什么呢,是帮助,是帮助他如何能卖得出去这套产品。所以我们在终端加盟的模式,我不同于卖货的企业,我是整个的在输出,我不单纯的是在卖一个货给你,我更多的是帮你输出这套好的商业模式。所以今天做我们这个产品,你只需要在你现有瓷砖,比如说一千平的门店,家装公司两千平的门店,那么卫浴店里边有那么三百平的门店里边,你有40平到60平给我一个专区,我们有一套标准的专区化的展示方式,我们背后已经做了多种渠道的设计方案,我们有一个强大的空间设计师团队在做保障,那么我的这个区域会让你的店面展示得与众不同,能够快速的吸引到我们客户的眼球,这是第一个我们在产品的设计上头,在你的终端展示上头我们可以给到大家的帮助。那么第二个我们在全套的经营模式里面,这类产品的销售不同于正常的卖瓷砖、卖地板、卖卫浴,经常你会问到客户,比如说你卖瓷砖的时候你问客户,你装修到什么程度了,你是什么风格,你需要有多少预算,这些在我的产品销售体系里边,销售话术里面是没有的,我们要反向来去卖,因为什么呢?我们卖这款产品,我一定卖的不是产品,我卖的是健康,所以相应的销售话术,健康理疗类的销售话术我们会告诉他,所以第一个销售话术我们会告诉他,远红外线理疗对现在当下的亚健康人群的好处。假如说你身体有疾病,你有治病的需求,或者有保健的需求,你肯定会选择一款这样的好的产品,放到家里面来,为自己的健康助力。第二个才去告诉你我的产品的优势是什么,它的材质如何的好,它的功能多么的便利。第三个我才会告诉你它的空间可以多元化,它的配置可以多样化,所以这就是我们对于终端销售模式的一套输出。第三个就是我们对于终端,你加盟我们,我们在前期的一些比如说政策的支持上,我们都会有大力度的产品支持,在前期的软性营销帮助上,因为现在很多的经销商朋友,或者是我们手头还有一些资金的朋友们,想做一个新项目的时候,大家更多的去思考的是投资,而不是经营。恰恰家居建材行业是一个经营性的行业,需要付出终端的经营思路和打造的一个过程,更多的我们在后台我们有一支专业的团队,能够在前期的经营上给我们的专卖店或者是专区起到助力和帮助的这样一个过程。所以我觉得它是一个双赢的合作模式,所以我也非常希望在家居建材行业能够在现在2019年这么难干的这么一个市场环境之下,有我的这样一款产品和我们后台的这样一个优秀的服务团队,能够给大家的终端经营助上一份力,能给我们的门店赋上一份能,这是我们所想的。


【主持人】对于未来,桑尼亚会有怎样的市场规划呢?

【贾总】我认为第一个我给这个产品下了一个定义,因为现在家居建材行业所有的品类都在打着一个健康家居,智能家居的风口,马云也说过,说未来超越他的亿万富翁会出现在哪个行业,大健康领域,大家都去找健康家居的入口,那么我就认为现在大家觉得健康、智能、环保、定制是我们现在选择家居建材行业这个经营产品的主要的四点要素,这个小产品就是走向健康家居,走向智能家居,走向定制家居,走向环保家居的一个小小的入口,这是一个小的产品。但是它能够带来大的健康财富的市场,我们虽然在国内市场做的起步晚一点,但是在这样一个小小的大家平时不关注到的这种汗蒸房的领域,在国内已经出现了最少有两家上市公司,有四家超过八个亿经营规模的企业,那么中间的利润相对来说还是比较可观的。所以我认为不管是今天的远红外线还是石墨烯,还是云母发热,所有的原理,释放的就是这种远红外线理疗的概念,它已经应用在多个领域,比如说现在发热杯子垫、发热背心、发热靠椅、按摩枕等等,所有的这类,都是一个健康家居产业链的一个整合。所以我们的前景在哪里?今天在国外有应用习惯,基本上欧洲的家庭百分之百在应用,我认为它有大量的市场空间存在于在国内的消费者,今天优质的一批新中产家庭起来以后,对优质生活的追求,那么它就会有大量的一个独立成形的市场运作空间,格力卖一个空调就能卖一千个亿,我认为它一个小小的汗蒸房,今天我一个汗蒸房的单价,可能市场成交价在一万多块钱,格力你买三个空调也不超过一万块钱,所以在这个维度上我认为它也有一个千亿级的市场份额,我们今天就只聚焦这一支小产品,把它的服务做好,把它的概念传播好,把产品的性能打造好,把质量保证好,那么未来,我们就能够流通到市场上去占据更多的渠道,去给更多的家庭带去健康的这么一个更高的追求,这就是我们的目的,这就是未来的市场,财富与机会、与健康是共存的。大家讲做生意都是为了赚钱,我说我做这支产品,我虽然赚了你的钱,但是你一定会感激我,为什么?因为我给你带去了健康,这才是一个具备持续核心竞争力的商业模式,这就是我们的定义。


众人合科技贾世广接受智造联盟记者采访

【主持人】我们桑尼亚远红外线桑拿房未来会不会通过一些展会,或者别的推广渠道去进行推广?

【贾总】会的,在上市前期我们做了几轮小小的尝试,今天我们的营销公司座落在中国南庄的华夏中央广场,大家都知道华夏陶瓷城是陶瓷的起源,周边都是卖瓷砖的,很多人很诧异说你为什么会在这个陶瓷的圈子里边去搞这个汗蒸房的产品,其实我是有一个新的想法,就是跨界,跨界和新零售的模式,其实我是为陶瓷门店赋能的,去年因为在华夏这边去做,很多的瓷砖企业都会在年底开年会,我做了几轮客户的体验,反馈都非常的好。那么今天4月份的陶博会我们也在潭州展这边出了两个样品,很多陶瓷圈子里边的朋友、媒体都非常喜欢我们,包括一些外国的友人也非常的喜欢。到目前为止,关注我们的陶瓷行业的终端渠道经销商,我目前有一个群,大概有180多个,短短三个月的时间,我们吸收到这么多粉丝,而且跟我们终端重复上样的也是陶瓷门店的这个经销商居多,目前我们有30多个门店已经上了样品,当时我在终端门店也做了很多次的观察,不管是在展会还是在门店,只要我这个产品,我把机制运营开,我把灯打上,不管是消费者还是行业经销商,眼前就会一亮,在这个产品的门前停留时间一定会超过十分钟,而且不管体验时间长与短,都会进去体验一把。我就觉得这就是我们的一个机会来了,第一个目的达成了,客户体验感提升了,在持续铺货做了三个月以后,现在这些门店陆陆续续的每个门店一个月总会有那么一两单的零售,会给我这里后台下到定单,这是目前的一个收益。所以展会这种渠道,我们还会持续的再去运作,比如说以后的建博会、陶博会、卫浴展,我们都有参与的规划。

【主持人】进驻华夏中央广场,将对你们企业的发展起到什么推动作用?

【贾总】华夏中央广场这个位置,首先写字楼的环境非常好我当时也考察了一些门店,也由于一些门店的成本和目前的客户质量等问题,我没有选择在里边直接搞沿街门店,我选择到了写字楼。我认为现代化办公要有现代化办公的一些硬件需求,所以要有一个这样的环境,第一个团队的组建和团队的打造,和客户进来的这种感觉会比较不错,这是第一个,在硬件的设施上头和华夏中央广场的管家式服务我觉得还是不错的。第二个就是在华夏中央广场这个位置,它的地理的优越性会影响到很多,像在这里边有很多像我们一些媒体单位、瓷砖的同行,还有瓷砖的经销商,我们所对应的渠道也很多的客户经常来到我这里坐一坐,我也吸收到了很多的资源,今天也很荣幸接受到智造联盟的采访与推广,帮助我们,这就是我在华夏中央广场所吸收到的资源我觉得百利无一害,非常的好,也感谢大家的支持,有时间的话大家可以来我这里坐一坐,华夏中央广场的703,大家找到广东众人合科技,就到了我办公室,谢谢大家。



手机端