【智造联盟 创想未来】访谈系列:索菲亚瓷砖张玲

2019-04-02 20:47:09来源:PCHOUSE作者:点赞数量:18阅读数量:1847



【记者】您好,张总,非常感谢您接受我们中促会的采访。想了解下,这次中陶产品展索菲亚瓷砖会带来哪些产品,这些产品都有什么特点呢?

【张总】我们索菲亚瓷砖这次参加的展会,给大家会带来一种耳目一新的感觉。因为索菲亚的瓷砖,一直是走艺术化的路线。这一次我们会带来色彩纷呈的产品,到时候大家可以去看一下。这会儿我觉得还是给大家有点保密的一个神秘色彩。到时大家就会知道,会有很多色彩纷呈的产品会呈现在大家面前。并且我们还会有一个与行业与众不同的另类思维在整个展会上呈现,请大家拭目以待!

中促会执行会长金亚范与索菲亚瓷砖董事总经理张玲

【记者】今年各大品牌普遍认为市场不好做,那么索菲亚瓷砖在品牌推广,或者市场推广方面做了哪些规划呢?

【张总】其实我们索菲亚瓷砖从成立到现在没有觉得市场不好做。因为每个品牌都有每个品牌的DNA,你要寻找和你DNA匹配的渠道是在哪里。特别是在今年,我们索菲亚在我们原有的渠道上进行了很多的扩张和扩展。

市场不好做,并不代表着蛋糕去减少了,而是说蛋糕进行转移了。我们要找到转移点是在哪里。我们今年详细地去分析了蛋糕到底转移到哪里了,对于这个转移点做了很多渠道的一些扩张和扩展。所以对于2019年,大家外面都在说,2019年可能是整个行业,最难熬的年代的开始。但是我觉得这是一个崭新的开始,我反而今年定的销售目标比去年还要翻了三番。

【记者】我们会发现索菲亚瓷砖是比较注重设计师渠道的,那么索菲亚瓷砖在设计师渠道到底是做了哪些规划?

【张总】如果你有关注过我们索菲亚瓷砖的话,你可能会看到在2018年的下半年,我们索菲亚瓷砖和APDC进行了一个合作,分别是在2018年的6月份厦门站、7月份杭州站、8月份郑州站、9月份中山站,然后以及11月份在上海,进行了整个APDC全球性的颁奖典礼。

我们下半年的一个举动可以说在整个行业、也在整个设计界引起了很大的轰动。在2019年,我们和APDC的合作仍然会继续前行。但是我们会在去年的一个基础上来做一些细节性的拓展。比方说我们会助推我们所有跟索菲亚合作的设计师,就是中国的设计师走上世界的舞台去领奖。其实中国有很多好的设计,只不过被埋没了,没有渠道、没有资源来去展示他们的风采。

我们跟APDC这一次合作,就是为整个中国设计师造福。我们会根据我们所有设计师的能力水平,助推他们去加拿大领奖。

在2018年的年底时我们已经助推了10名设计师在加拿大的APDC领到了很大的奖。这次4月19的,我们也有一场活动,会邀请加拿大当时获奖的设计师以及国内的获奖的设计师大咖过来一同来去分享他们的心得。我们做这个设计师渠道,没有从纯商业利益上去考虑。我们需要做到的是我去帮助设计师一些东西,知道他的痛点在哪里,知道他的痒点在哪里。我们有一个很大的理想,就是我们的平台和APDC的平台共同携手起来,帮助我们中国的设计师走上世界更高的领奖舞台,这也是我们一个终极目的。那么终极目的实现之后,自然而然的我们的渠道上面就不言而喻了。

【记者】那索菲亚是怎么看待瓷砖家居化趋势的呢?

【张总】陶瓷行业2007年就有瓷砖家居化趋势这个概念,只是现在提起来。其实在2007年的时候,它已经不是一个新鲜的概念。因为我在2007年进行业的时候,整个行业都是在做纸板的展示,或者大写板的展示,没有模拟间的展示。我当时在企业里就已经率先提出了一个模拟间的展示,在整个行业率先提出用一万方的展厅,将整个的家居统一化进行展示。近两年大家开始逐渐地去提这个瓷砖家居化,因为是现在渠道的一个走向,比方说整包、半包的风行。瓷砖家居化是为了方便整装公司和半包公司去做方案。

瓷砖家居化要分类别、分方向去走,我们再去做套餐,比如说我们有针对高端的别墅客户,他的套餐是哪些;针对大平层,他的套餐是哪些。那么针对这些140平方,差不多的这些中产阶级的消费群体,那他们的套餐又在哪些。或者说对索菲亚品牌有很大的这样子的一个品牌吸引,被我们的产品吸引,但是又觉得可能囊中有点羞涩,那么对于他们,我们的套餐又在哪里。

所以我们更多的是产品不用说了,毋庸置疑了,我们更多的是会考虑到受众他们是在哪里。所以我们会根据受众的消费、审美、层次将瓷砖家居化,其实我们是分为套餐化经营。

【记者】4月19日,我们中促会将会在潭洲举办一个“智造中国 创想未来”的主题活动,您对这个活动会不会很期待?

【张总】当然很期待!我一直都是非常非常关注智造联盟。包括智造联盟的金大姐、阿鹏、Yoyo都是非常好的朋友。我自从进入陶瓷行业就认识他们十几年了。一路走来他们也见证了我的成长的,我也见证了他们的强大。我觉得他们做得越来越专业,做得越来越细分化。

其实什么叫专业、细分化?将每一个微小的东西,去把它做得非常非常专业、非常非常具体,它就已经非常厉害了。成功其实不是说你要很多东西,你在你一个专注的行业去把它做好就可以了。就像索菲亚一样,我们只是说把我们高端设计师群体这个板块,所需求的,对生活有品质要求,对艺术有品质要求的人,把他们的需求点,我们来做到位了,这就已经足够了。

当时金大姐也有跟我谈过这个活动,但是可能跟我们当填的活动有一点冲突,可能我不能去参加。但我仍然是会随时去关注你们这场活动,也预祝你们这场活动取得圆满的成功,谢谢!

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