打破陶瓷行业的平静,梵香陶瓷投下开年第一颗“轻”弹

2019-03-07 09:23:57来源:PCHOUSE作者:KRIS点赞数量:632阅读数量:12531

上个世纪60年代,国际形势一度剑拔弩张。为打破来自各大强国的威胁和封锁,1967年,新中国在我国西部地区新疆罗布泊上空,由飞机空投的威力达330万吨TNT当量的氢弹爆炸试验成功。一时间,在国际上引起轩然大波。各大国家不得不重新审视与中国的关系与外交政策。这个氢弹的成功爆炸让当时的中国国际地位得到了显著提升!

时至今日,经过去年一年深度调整的陶瓷行业,在进入新年后,表面虽然风平浪静。然后,背地里却正在酝酿着大风暴。就在大家翘首以盼今年谁将打破新年的平静时,一向低调的梵香1860瓷砖率先重拳出击,在业内投下开年第一颗“轻”弹!

与“大国重器”氢弹毁天灭地的威力相比,梵香1860的这颗“轻”弹虽然不至于石破天惊,但是威力同样不少。据悉,这是梵香陶瓷为打造“陶瓷渠道梦工场”而推出的一种全新的、以“轻资产”运营为主要特点的经营合作模式。其主要目的是打破陶瓷行业长期以来重资产、高投入的运营模式,通过免首发、免费装店,全程服务,全力帮扶的运营模式,来减轻客户的资金压力,降低客户的运营风险,提升资金的运营效率,从而实现分销渠道快速裂变和持续稳健的盈利的目的。

大家都知道,做陶瓷终端销售是一门重资产投入的生意,门店转让、租金,门店装修、人员工资再加上囤货等等,要运营一个正规的专卖店,投入资金不下百万。而要想门店持续运营,还得投入资金做宣传,搞活动,做联盟等等。由此可见,运营一个陶瓷品牌专卖店的资金压力有多大。在以前市场环境好的时候,这些问题往往被忽视。自从去年市场环境下行以来,陶瓷经销商的资金压力越来越大。而很多品牌厂家往往还无视终端库存压力,还是一味的压货压货压货。导致很多经销商举步维艰。把钱都压在产品库存上,却缺乏足够的资金去做运营、做开拓、做推广以及做关系维护,长此以往,货物堆积,资金沉淀,而市场开拓不力,整体经营就会陷入恶性循环。

而可以预见的是,2019年的市场环境只会更差不会更好。终端渠道将在今年进入残酷的淘汰赛阶段。如果不改变以往的重库存,轻运营的思维模式,不把主要的精力和资金用在市场开拓和综合运营上来,这样的经销商必然面临淘汰的命运。

有鉴于此,梵香陶瓷为帮助广大经销商走出重资产经营的困境,特于2019年推出打造“陶瓷渠道梦工场”之合作计划,全面升级厂商之间合作关系,实现厂商合作的三大转变:

1、从简单的交易行为转变为合作行为:打破简单的买卖关系,而是战略级的合作伙伴。不再由渠道商单打独斗,而是厂商合力整合更多资源去推进市场,完成任务;

2、从策略性合作到战略性合作。不是简单的一次买卖关系的转变,而是一次彻底的战略转型。从角色定位、发展思维、操作模式、服务体系进行全方位的变革。

3、从短期行为到长期行为。不再为短期利润目标服务,而是每个区域制定长期的发展规划,然后通过厂商合力去推动区域发展,完成市场目标。

通过以上三大合作方式的转变,真正将区域市场发展融入到梵香全国性品牌推广的整体规划,将区域经销商视为企业的一个整体,打造真正的厂商一体化合作模式,帮助区域经销商走上的快速成长裂变的道路。

梵香1860在10余年的发展历程中,一直以为客户创造价值为核心经营理念,致力于创建厂商一体化之双赢同兴的合作关系。面对2019年陶瓷行业终端渠道日益艰难的局面,梵香深知传统的重资产运营模式已经走到了尽头,唯有真诚合作才能共同求存。2019年,梵香1860将全力出击,全面打造“陶瓷渠道梦工场”,为经销商提供贴身、全面的帮扶服务,帮助经销商顺利走出困境,获取持续盈利能力!

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