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    智造联盟专访丨线上线下融合联动,创引行业发展新风向!

    • 2019-08-27 阅读:(1249)

    为进一步推动金巴利品牌发展,赋能终端,628日下午,“金巴利企业商学院”启动仪式在金巴利企业总部隆重举行。为了更深入地了解金巴利商学院的战略意义与未来的发展趋势,在启动仪式现场,智造联盟专访小分队对金巴利瓷砖销售总经理潘立钊先生进行了一次深度的个人专访。

    金巴利瓷砖销售总经理潘立钊

    【主持人】基于什么原因,金巴利会成立这么的一个商学院呢?

    【潘总】实际上在五年前,我们已经有这么的一个商学院了,但是当时没有现在这么正式,或者说细节上还没有做得很完善。这一次正式成立的话,我们是跟思和公司强强联合,然后正式把我们这个商学院打造得更加正规,而且更加的会有效果。我感觉现在主要是客户或者市场在要求我们这样去做,以前的厂家就是把砖给做出来,砖卖给客户之后,剩下的事情就不管了,剩下的事情就是客户的,客户怎么把货给卖出去,用什么渠道卖出去,这是客户的事情。但现在的话,市场不是说有货或者说有单价就可以把砖卖出去,所以我们需要成立一个商学院,让我们有更多更好的思路、方法,还有培训这方面,能够让我们的人员做得更好,让我们的客户得到更好的指导,大概就是这个目的。

    【主持人】商学院的创立给金巴利带来一个怎样的改变?

    【潘总】简单来说我感觉是服务更好,我们这一次的商学院是分线下跟线上的,严格来说传统商学院的话就只有线下,把业务员、市场部人员,或者很多活动人员培训得更好,让他们出差的时候或搞活动的时候跟客户去沟通,去交流,传达我们商学院的一些思想。但是这个东西效率或效益很低,我们人员的出差频率可能平均每个客户每一年最多去他那边两到三次,实际上很多客户的终端问题不能及时得到解决。所以这一次我们商学院除了线下的强化人员之外,我们还会引入一些线上的平台,让我们的客户在人员还没触达到他那边的时候,也能自身的在自己家里面,或者在自己店里面对他的店员、本人进行培训提升,这个就是我们这一次不一样的地方。

    【主持人】从企业的角度出发,需要经销商怎么配合这一个战略规划。

    【潘总】简单来说,自发的学习态度,这个是我们最需要的。因为任何人不可能逼着他去学习,除非他自己想学习,或者自己想提升,这个是我们希望客户配合的最大的一个要求。有再好的东西放在这里,你不去用,没用的。所以客户那边要多配合我们去学习这个东西,然后让他们在我们人员还没到位之前多自己学习一下,这个是最好的。

    【主持人】未来,金巴利还会有怎样的推广规划呢?

    【潘总】其实这一次的商学院就是一个开端,除了商学院之外,我们还有一些工厂的渠道,而且这个东西,和刚刚说的商学院案例是一样的,我们有线上跟线下,我们未来的工作是让客户在终端更好的把货给消化出去。可能以前我们的规划是怎么把产品做好,怎么跟客户交流好,但现在我们未来规划可能会挪到C端,以前是AB的问题,现在是帮客户解决BC的问题,我们让他多搞活动,或者说如何拓展他的思路或渠道,把货压给他的前提之外,他还要把货给疏通到终端,让这个货给流动起来,这就是我们的未来规划,让客户的货流通起来,这才是关键。

     

    金巴利潘立钊与智造联盟记者合照